Desvende os mistérios de desenvolvimento de exercícios numéricos de planejamento de sua empresa através da elaboração de um Budget completo. Conheça uma metodologia diferenciada de desenvolvimento de projeções em vendas e exercite o potencial de geração evolutiva de receita de sua carteira de clientes (clientes finais, revendedores e distribuidores).

Público-alvo:

• Profissionais atuantes nos fabricantes de TI, automação comercial, Telecom e eletroeletrônicos, operadoras de Telecom e distribuidores.
• Profissionais atuantes nos revendedores, VARs e integradores.
 

Conteúdo programático:

• Conceitos fundamentais de canais.
• A importância do Planejamento Estratégico.
• Componentes do Budget.
• A carteira de clientes.
• Exercitando o forecast de vendas.
• Evolução de capilaridade (cobertura geográfica).
• Os investimentos em marketing.
• As despesas com pessoal.
• As despesas comerciais com viagens.
• Consolidação do Budget e apuração dos resultados.
• Métricas de controle.
• Desenvolvendo planos contingenciais para maximização de receita no curto prazo.
 

Por que devo participar do curso?

• Para ter maior visibilidade do caminho a seguir com maior precisão quanto aos resultados propostos.
• Maximização da segurança e nível assertividade para desenvolver projeções de receitas e despesas de sua operação.
• Troque experiências e desenvolva o networking com os alunos e professores participantes do curso.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 20 horas/aula.

 
Calendário:

• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia almoço e coffee-break durante o curso como oportunidade adicional de interação do grupo.
 

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, simulações com utilização do template de Budget (MS Excel), com avaliação final.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato, bem como cópia em PDF dos slides de apresentação do curso.
 

Avaliação:

• Avaliação final. Conceito igual ou superior a 7,0 (sete) para elegibilidade para recebimento do Certificado de Conclusão do Curso, além de freqüência em aula de 100%.
 

Professor:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 18 anos de experiência na área.
 

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado de conclusão somente aos participantes com freqüência em aula de 100% e conceito final na avaliação igual ou superior a 7,0 (sete).
 

Investimento:

• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia almoços e coffee-breaks nos dias de realização do curso.
 

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!

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