A série "One Day Training" da Channels' University disponibiliza cursos rápidos para profissionais atuantes nos segmentos de canais indiretos que necessitam estar atualizados com o que há de mais inovador em seu ramo de atuação.

O curso de curta duração “Como Desenvolver o Partner Business Plan” possibilita o desenvolvimento de Plano de Negócios para sua empresa, no caso de operação como revendedor. Como fabricante, operadora de telecom ou distribuidor possibilitará fomentar o desenvolvimento do Partner Business Plan junto a seus parceiros negócios (revendedores, VARs e integradores).

Público-alvo:

• Profissionais atuantes nos fabricantes de TI, automação comercial, Telecom e eletroeletrônicos, operadoras de Telecom e distribuidores.
• Profissionais atuantes nos revendedores, VARs e integradores.
 

Conteúdo programático:

• Cenários e tendências em TI e Telecom.
• A importância do planejamento em canais indiretos.
• Como revendedor, como desenvolver um Plano de Negócios com os fabricantes e distribuidores focado na lucratividade de sua empresa.
• Como fabricante ou operadora de telecom, como viabilizar o desenvolvimento do Plano de Negócios junto a seus parceiros de negócios (distribuidores e revendedores).
• Como distribuidor, como fomentar o Plano com seus revendedores, alinhado às diretrizes dos fabricantes.
• Gestão da carteira de clientes finais através do Plano de Contas.
• Métricas de controle: como orientar a gestão de seus negócios e dos parceiros por indicadores típicos de uma operação de canais indiretos.
• A importância do feedback para todos os elos da cadeia.
 

Por que devo participar do curso?

• Conheça como desenvolver a cultura de planejamento em sua empresa através do desenvolvimento do Plano de Negócios.
• Otimize os recursos disponíveis com maior assertividade na gestão de seus negócios.
• No caso de gestão de canais (fabricantes, operadoras de telecom e distribuidores) saiba como fomentar o desenvolvimento do Partner Business Plan junto a seus revendedores, VARs e integradores.
• Troque experiências e desenvolva o networking com os alunos e professores participantes do curso.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 8 horas/aula.
 

Calendário:

• Aula: das 09:00 às 18:00 hs.
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia almoço e coffee-break como oportunidade adicional de interação do grupo.

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, estudo de cases e exercícios em grupo.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato.
 

Professor:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 18 anos de experiência na área.

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado de conclusão somente aos participantes com freqüência em aula de 100%.
 

Investimento:

• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia almoço e coffee-break no dia de realização do curso.
 

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!

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