O mercado SMB/PME (Small and Medium Business/Pequenas e Médias Empresas) vem ganhando atenção nos últimos anos, especialmente para soluções de TI, Telecom e AC/AIDC. Conheça as particularidades deste mercado e saiba como fomentar negócios para este público com perfil diferenciado.

Público-alvo:

• Profissionais atuantes nos fabricantes de TI, AC/AIDC, telecom e eletroeletrônicos, operadoras de telecom e distribuidores.
• Profissionais atuantes nos revendedores, VARs, integradores e ISVs.
 

Conteúdo programático:

• Cenário atual empresarial brasileiro
• Mercados de atuação: varejo, SMB/PME e corporativo (enterprise)
• Dimensionamento do mercado - Como identificar contas do mercado SMB?
• Quais as linhas de produtos, serviços e soluções com maior atratividade?
• Como dimensionar a oferta de o portfólio para este mercado?
• Quais os principais desafios para os fabricantes, operadoras de telecom, distribuidores e revendedores para este segmento?
• Venda+Valor® aplicada ao mercado SMB/PME
• Como fomentar negócios para o SMB/PME através de canais indiretos
• Tendências & movimentos
 

Por que devo participar do curso?

• Saiba como fomentar negócios para o mercado de SMB/PME que possui mais de 15 milhões de empresas no Brasil, sendo 32% formais.
• Conheça como adequar a sua oferta de valor agregado para este mercado que possui comportamento de compra diferenciado.
• Aproveite esta oportunidade única de melhorar a sua performance em vendas em um mercado profissional altamente competitivo. Troque experiências e desenvolva o networking com os alunos e professores participantes do curso.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 10 horas/aula.

Calendário:

• Aula: 3 noites, das 19:15 às 22:30 hs
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia jantar como oportunidade adicional de interação do grupo.
• Clique aqui e solicite informações sobre a data de início da próxima turma!
 

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, debates de cases, simulações, com avaliação final.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato, bem como cópia em PDF dos slides de apresentação do curso.
 

Professor:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 18 anos de experiência na área.

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado de conclusão somente aos participantes com freqüência em aula de 100%.
 

Investimento:

• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia jantar nos dias de realização do curso.
 

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!