Um dos grandes desafios dos profissionais de vendas é a diferenciação de sua oferta através da venda de valor. O curso apresentará nossa metodologia Venda+Valor® que possibilita a formação da força de vendas como especialistas na administração da percepção dos clientes finais. Através da Venda+Valor® você estará apto a identificar as necessidades de seus clientes de forma pró-ativa, ofertando soluções para seus problemas, ou seja, venda necessidades e não mais características técnicas. Em mercados competitivos como o de TI, automação comercial e Telecom, aprenda como vender valor e não preço.
 

Público Alvo:
 

• Força de vendas de revendedores, VARs, integradores, ISVs, distribuidores, fabricantes, provedores de acesso à Internet, operadoras de Telecom, atuantes nos mercados TI, AC (Automação Comercial), Telecom e eletroeletrônicos.
 

Conteúdo Programático:
 

• Introdução a canais indiretos de TI, AC e Telecom
• Mercados & tendências
• A importância da percepção de valor
• O que é valor e o que é venda de valor
• Quebrando 8 paradigmas de vendas
• O aquecimento: a importância da preparação prévia
• Estratégias de abordagem
• Como vencer objeções
• O fechamento como objetivo ou conseqüência?
• O encantamento e a inovação
• Como conhecer melhor os meus clientes finais
 

Por que Devo Participar do Curso?
 

• Conheça os conceitos fundamentais para conhecer melhor o universo de canais de vendas e distribuição visando obter melhores resultados em vendas através da oferta de valor e não preço.
• Conheça as particularidades de vendas de cada mercado de atuação: corporativo (enterprise), SMB (Small and Medium Business) e de consumo (varejo).
• Ao final do curso você terá condição de identificar as necessidades de seus clientes, tendo como foco a venda de benefícios e não de características técnicas em um segmento de alta competitividade como TI, automação comercial, Telecom e eletroeletrônicos.
• Aproveite esta oportunidade única de melhorar a sua performance em vendas em um mercado profissional altamente competitivo. Troque experiências e desenvolva o networking com os alunos e professores participantes do curso.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:
 

• 12 horas/aula.
 

Calendário:
 

• Consulte data da próxima turma.
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia jantar como oportunidade adicional de interação do grupo.

 

Metodologia:
 

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, debates de cases, simulações, com avaliação final. 

Material Didático:

• Todos os participantes receberão o livro “Venda+Valor®: Como Vender Valor e Não Preço” de autoria de Pedro Luiz Roccato.
 

Professor:
 

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 20 anos de experiência na área, bem como pela Profa. Érica Negrine, especialista em canais de vendas & distribuição.

Certificado de Conclusão:

• Fornecimento de certificado de conclusão somente aos participantes com freqüência em aula de 100%.
Investimento:
• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia jantar nos dias de realização do curso.
 

Investimento:

•Consulte.
 

Inscrição:
 

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação! 

Clique aqui e assista o mini-curso "Venda+Valor: Como Vender Valor e não Preço"!