Conheça com profundidade o universo de canais indiretos com visão privilegiada de todos os elos da cadeia (fabricantes, operadoras de telecom, distribuidores, revendedores, VARs e integradores) através de metodologia de ensino com apresentação conceitual totalmente relacionada a aplicações práticas.
 

Público-alvo:

• Profissionais atuantes nos fabricantes de TI, AC (Automação Comercial), telecom e eletroeletrônicos, operadoras de telecom e distribuidores.
• Profissionais atuantes nos revendedores (corporativos, SMB e de varejo), VARs e integradores.
Conteúdo Programático
• Conceituação típica da cadeia de vendas e distribuição e cada elo (fabricantes, operadoras de Telecom, distribuidores e revendedores).
• Mercado de atuação: SMB, Corporativo e de Consumo (varejo).
• A Importância do Planejamento Estratégico.
• Comunicação.
• Channel Marketing com o Ferramental Fundamental em Canais.
• Como Desenvolver o Programa Estruturado de Canais.
• Elaborando o Budget (exercício numérico da operação).
• Treinamento e Certificações.
• Planos de Startup e de Expansão de Capilaridade.
• Gestão das Equipes de Campo.
• Venda+Valor®: Vendedores Encantadores de Clientes.
• Geração do Manual do Revendedor.
• Conflito entre Canais.
 

Por que devo participar do curso?

• Conhecimento privilegiado de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores, revendedores e clientes finais).
• Troca de experiências e networking com os alunos participantes do curso, como também com os professores convidados (os principais executivos do mercado que participam das aulas).
• Conhecimento dos conceitos fundamentais para operação no segmento, seguindo com o desenvolvimento do planejamento, gestão comercial, varejo, comunicação & marketing propiciando o desenvolvimento e gestão de um Programa Estruturado de Canais.
• Você aprenderá técnicas para elaboração de forecast de vendas e Budget completo de uma operação!
• Ao final do curso os participantes terão condição de formar, estruturar e gerenciar uma operação de canais sob as óticas de vendas e marketing.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 82 horas/aula. 

 Calendário:

• Aulas: Segundas e terças-feiras das 19:15 às 22:00 hs.
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia um jantar por dia no período de duração do curso como oportunidade adicional de interação do grupo.
 

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, workshops e debates de cases, com avaliações dissertativas, trabalhos em grupo e trabalho de conclusão do curso com o desenvolvimento de um Planejamento Estratégico com o Programa Estruturado de Canais.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato.

Pré-requisitos:

• Curso superior completo ou em andamento.
• Entrevista prévia com o coordenador do curso.
 

Avaliação:

• Avaliação por leituras de livros e artigos, trabalhos em grupo e avaliações individuais dissertativas. Conceito igual ou superior a 7,0 (sete) para elegibilidade de participação no Programa de Certificação Profissional ao final do curso, além de presença mínima em aula de 75%.
 

Professores:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 20 anos de experiência na área, bem como pela Profa. Érica Negrine, especialista em canais de vendas & distribuição. As aulas contarão também com a participação especial de profissionais convidados renomados nas disciplinas de Planejamento, Comunicação & Marketing e Gestão Comercial.

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado somente aos participantes com freqüência mínima obrigatória às aulas de 75% e conceito final total das avaliações igual ou acima de 7,0 (sete).
 

Investimento:

• Consulte.

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!

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