A gestão de uma empresa que opera como canal oferece grandes desafios, independente do modelo de operação (revendedor, VAR, integrador) ou mesmo de desenvolvedores de sistemas (ISVs) para os mercados de TI, AC (Automação Comercial) e telecom. Saiba como desenvolver o planejamento de sua empresa com foco na oferta de soluções através da formação de alianças estratégicas com os fabricantes, operadoras de telecom e distribuidores. Conheça como atrair, desenvolver e reter talentos. Através de uma visão ampla de toda a cadeia de vendas e distribuição, saiba como obter os melhores resultados de cada elo com uma oferta de valor aos clientes finais.
 

Público-alvo:

• Empreendedores (proprietários) e gestores de revendedores corporativos, VARs (Revendedores de Valor Agregado), integradores, revendedores de varejo e ISVs (desenvolvedores de sistemas).
Conteúdo Programático
• Conceituação típica da cadeia de vendas e distribuição e cada elo (fabricantes, operadoras de Telecom, distribuidores, revendedores e ISVs).
• Perfis de operação: revendedores corporativos, VARs, integradores e revendedores de varejo.
• Mercado de atuação: SMB, Corporativo e de Consumo (varejo).
• Gestão de marketing e marca de sua empresa.
• Como desenvolver e gerir ações via marketing cooperado com fabricantes.
• Planejamento Estratégico para revendedores.
• Desenvolvimento de exercícios numéricos de previsão de vendas de sua carteira de clientes finais com assertividade para atingimento de metas.
• Gestão da carteira de clientes finais através do Plano de Contas.
• Como atrair, desenvolver e reter talentos.
• Gestão de demandas de treinamentos e certificações das equipes.
• Como desenvolver relacionamentos sustentados com fabricantes e distribuidores orientados a resultados.
• Desenvolvimento da venda de valor no encantamento de clientes.
 

Por que devo participar do curso?

• Conheça formas de atrair, desenvolver e reter profissionais do seu segmento.
• Saiba como desenvolver e gerir ações via marketing cooperado com fabricantes.
• Aprenda como aplicar técnicas de elaboração de forecast para definição de metas com os fabricantes.
• Saiba como encantar seus clientes através de técnicas de venda de valor.
• Desenvolva o Planejamento Estratégico de sua empresa atrelado a métricas de controle para gestão.
• Aproveite a oportunidade de troca de experiências e networking com os alunos participantes do curso, como também com os professores convidados (os principais executivos do mercado que participam das aulas).
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 28 horas/aula.
 

Calendário:

• Aulas: 8 noites, quartas-feiras das 19:15 às 22:30 hs.
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia um jantar por dia no período de duração do curso como oportunidade adicional de interação do grupo.
 

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, workshops e debates de cases, com avaliações dissertativas, trabalhos em grupo e trabalho de conclusão do curso com o desenvolvimento de um Planejamento Estratégico da Revenda.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato.
 

Pré-requisitos:

• Curso superior completo ou em andamento.
• Entrevista prévia com o coordenador do curso.
 

Avaliação:

• Avaliação por leituras de livros e artigos, trabalhos em grupo e avaliações individuais dissertativas. Conceito igual ou superior a 7,0 (sete) para elegibilidade de participação no Programa de Certificação Profissional ao final do curso, além de presença mínima em aula de 75%.
 

Professores:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 18 anos de experiência na área. As aulas contarão também com a participação especial de profissionais convidados renomados nas disciplinas de Planejamento, Comunicação & Marketing e Gestão Comercial.

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado somente aos participantes com freqüência mínima obrigatória às aulas de 75% e conceito final total das avaliações igual ou acima de 7,0 (sete).
 

Investimento:

• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia uma jantar em cada um dos dias de realização do curso.

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!

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