A gestão de canais é um desafio constante dos executivos atuantes nos fabricantes, operadoras de telecom, ISVs (desenvolvedores de sistemas) e distribuidores. Nosso curso possibilitará conhecer de forma holística todos os elos da cadeia de vendas e distribuição, suas aspirações e perfis, com foco na melhoria de assertividade no relacionamento com seus canais e redução da incidência de conflitos entre canais.

Público-alvo:

• Profissionais atuantes na área de vendas e relacionamento com canais (revendedores e distribuidores) nos fabricantes de TI, automação comercial, Telecom e eletroeletrônicos, operadoras de Telecom e ISVs (desenvolvedores de sistemas), bem como executivos e gerentes de contas e relacionamento dos distribuidores.
 

Conteúdo programático:

• Introdução a canais indiretos de TI, AC e Telecom
• Mercados & tendências
• Gestão da carteira de parceiros centrado no Plano de Contas
• Como desenvolver seus canais indiretos através de um Partner Business Plan (Plano de Negócios) focado em resultados
• Como conhecer melhor os meus clientes finais e parceiros de negócios e encantá-los
• Motivação da força de vendas e de apoio
• A importância do feedback para todos os elos da cadeia
• Melhores práticas quanto a otimização de tempo e organização de tarefas
• Conflito entre canais
 

Por que devo participar do curso?

• Conheça os conceitos fundamentais para conhecer melhor o universo de canais de vendas e distribuição visando obter melhores resultados em vendas através da oferta de valor e não preço.
• Conheça as particularidades de vendas de cada mercado de atuação: corporativo (enterprise), SMB (Small and Medium Business) e de consumo (varejo).
• Melhore seu relacionamento com seus canais (revendedores e distribuidores) através do conhecimento de suas necessidades, bem como da gestão financeira da operação através de um Plano de Contas e do Partner Business Plan com cada parceiro.
• Aproveite esta oportunidade única de melhorar a sua performance em vendas em um mercado profissional altamente competitivo. Troque experiências e desenvolva o networking com os alunos e professores participantes do curso.
• Participe do mais bem conceituado e reconhecido Programa de Certificação de Profissionais do Brasil para o segmento de canais de vendas e distribuição que irá diferenciá-lo neste mercado altamente competitivo!
 

Duração do curso:

• 10 horas/aula.
 

Calendário:

• Aula: 3 noites, das 19:15 às 22:30 hs
• Local de Realização: São Paulo, SP – Região da Berrini no Brooklin.
• O pacote inclui como cortesia jantar como oportunidade adicional de interação do grupo.
• Clique aqui e solicite informações sobre a data de início da próxima turma!
 

Metodologia:

• Apresentação dissertativa, slide-show com banco de imagens, debates de cases, simulações, com avaliação final.
 

Material didático:

• Todos os participantes receberão o livro “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” de autoria de Pedro Luiz Roccato, bem como cópia em PDF dos slides de apresentação do curso.
 

Professor:

• O curso será ministrado pelo Prof. Pedro Luiz Roccato, autor dos livros “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” , “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, especialista no segmento de canais indiretos com mais de 18 anos de experiência na área.

Certificado de conclusão:

• Fornecimento de certificado de conclusão somente aos participantes com freqüência em aula de 100%.
 

Investimento:

• Consulte agora as condições comerciais e o início da próxima turma!
• O pacote inclui como cortesia jantar nos dias de realização do curso.
 

Inscrição:

• Vagas limitadas. Garanta já a sua participação!

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