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Livros & Publicações - Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço

Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço

Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço Autor: Pedro Luiz Roccato Editora: Editora MBooks

Somos desafiados diariamente por nossos clientes a ofertar produtos com preços mais baixos. Porém, se focássemos melhor nos benefícios que nossa oferta proporciona aos nossos clientes, migraríamos para a melhor proposta de valor, onde o custo-benefício passará a ser o ponto principal de tomada de decisão.


Por esta obra, o autor apresenta a sua metodologia Venda+Valor® de forma didática e acessível a todos os perfis e portes de empresas, sendo repleta de exemplos práticos e casos de sucesso.


Saiba como identificar as necessidades dos clientes para atendê-las com seus produtos, serviços e soluções. Diferencie a sua oferta dos demais competidores migrando da oferta centrada no preço mais baixo para oferta de valor agregado. Capacite e lidere a sua força de vendas para a oferta de benefícios e não de características dos produtos.

Conheça também o outro livro da série, como "Venda+Valor® Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição", bem como outros livros do autor.

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