Programa Estruturado de Canais

Provemos apoio especializado para desenvolvimento de um Programa Estruturado de Canais para fabricantes, operadoras de telecom e ISVs (desenvolvedores de software) com o objetivo de atrair, capacitar e desenvolver seus canais indiretos de vendas.

Os Programas desenvolvidos pela Direct Channel são elegíveis ao selo de certificação – Direct Channel Certified Channels´ Program.

Caso necessite apoio para implementação, poderemos realizar reuniões de suporte e acompanhamento da implementação do Programa junto a seus gestores e equipe comercial. Todo o processo é sustentado em métricas de controle, o que facilita o processo de gestão de resultados.

Disponibilizamos também a contratação no modelo de pagamento mensal fidelizado para desenvolvimento do Programa Estruturado de Canais para fabricantes, operadoras de telecom e ISVs.

Um dos desafios no processo de lançamento de um Programa Estruturado de Canais tem sido a forma que o Programa é apresentado aos canais elegíveis. Com o objetivo de catalisar e melhorar a efetividade do Programa, temos realizado, com resultados muito positivos, palestras de conscientização dos benefícios de participação em um Programa Estruturado de Canais, que também poderá ser contratado em conjunto com o Programa.

Considerando que o Programa deve ser altamente dinâmico, podemos também auxiliá-lo na realização de revisões anuais do Programa.

Programa de Fidelização e Relacionamento para Distribuidores

Provemos apoio especializado para desenvolvimento de um Programa de Fidelização e Relacionamento para distribuidores com o objetivo de atrair, capacitar e desenvolver seus canais indiretos de vendas para as marcas desenvolvidas em seu portfólio. Uma das maiores dificuldades que temos presenciado pelos distribuidores é fomentar o reconhecimento pelos canais indiretos (revendedores, VARs, integradores e ISVs) de seu apoio diferenciado através de pré e pós-venda. Por meio da disponibilidade de um Programa de Fidelização este objetivo é alcançado, uma vez que os canais tem uma visão clara de como poderão usufruir dos benefícios oferecidos, bem como as contra-partidas exigidas. Desta forma há também uma maior valorização dos fabricantes quanto a percepção de valor que o distribuidor poderá agregar.

Os Programas desenvolvidos pela Direct Channel são elegíveis ao selo de certificação – Direct Channel Certified Channels´ Program.

Caso necessite apoio para implementação, poderemos realizar reuniões de suporte e acompanhamento da implementação do Programa junto a seus gestores e equipe comercial. Todo o processo é sustentado em métricas de controle, o que facilita o processo de gestão de resultados.

Disponibilizamos também a contratação no modelo de pagamento mensal fidelizado para desenvolvimento do Programa de Fidelização e Relacionamento para distribuidores.

Um dos desafios no processo de lançamento de um Programa de FIdelização e Relacionamento tem sido a forma que o Programa é apresentado aos canais elegíveis. Com o objetivo de catalisar e melhorar a efetividade do Programa, temos realizado, com resultados muito positivos, palestras de conscientização dos benefícios de participação em um Programa de Fidelização e Relacionamento, que também poderá ser contratado em conjunto com o Programa.

Considerando que o Programa deve ser altamente dinâmico, podemos também auxiliá-lo na realização de revisões anuais do Programa.
 

Planejamento Estratégico para toda a Cadeia de Vendas e Distribuição

Provemos apoio especializado para desenvolvimento do Planejamento Estratégico de sua empresa com metodologia própria. Atendemos a todos os elos da cadeia, cito, fabricantes, operadoras de telecom, ISVs (desenvolvedores de software), distribuidores, revendedores (revendedores corporativos, VARs, integradores e revendedores de varejo).

Como sabemos que a implementação do Planejamento oferece elevado risco de perda de foco e dispersão, também poderemos apoiá-los na implementação do Planejamento Estratégico através da realização de reuniões de acompanhamento periódicas junto aos gestores de sua empresa, totalmente atrelados a gestão por indicadores com estabelecimento de métricas de controles.

Disponibilizamos também a contratação no modelo de pagamento mensal fidelizado para desenvolvimento do Planejamento Estratégico para fabricantes, operadoras de telecom, ISVs, distribuidores, revendedores, VARs e integradores.

Plano de Expansão de Portfólio para Distribuidores

A análise de expansão de portfólio exige elevado cuidado, visto que temos que considerar alternativas que ofereçam complementaridade e sinergia com o portfólio atual do distribuidor.

Com o objetivo de suportar de forma estruturada os distribuidores neste desafio, provemos apoio altamente especializado para identificação de linhas de produtos e fabricantes que sejam compatíveis com a operação atual, bem como que proporcionem melhoria nos resultados de forma tangível.

Após a identificação dos fabricantes e suas soluções elegíveis, desenvolvemos um Plano de Ação para identificação e execução da abordagem. Realizamos todo o processo de sondagem direta e individualizada dos pontos focais dos fabricantes elegíveis, bem como o processo de agendamento e acompanhamento da reunião de apresentação com elevada efetividade.

Caso tenha necessidade de apoio especializado para implementação de seu Plano de Expansão de Portfólio após a reunião inicial de introdução, podemos prover suporte através da realização de reuniões de acompanhamento periódicas para que seus gestores tenham elevado nível de assertividade atrelado a métricas de controle.

Plano de Expansão de Cobertura Geográfica

Provemos apoio especializado para desenvolvimento do Plano de Expansão de Capilaridade para fabricantes, operadoras de telecom, ISVs (desenvolvedores de software) e distribuidores.

O Plano de Expansão de Capilaridade compreende a análise da capilaridade atual e oportunidades de expansão, tanto em termos de revendedores, VARs e integradores quanto distribuidores.

Caso tenha necessidade de apoio especializado para implementação de seu Plano de Expansão de Capilaridade, podemos prover suporte para que sua equipe de canais tenha elevado nível de assertividade atrelado a métricas de controle.

Historicamente temos constatado que os eventos de captação de revendedores índices elevados de participação quando oferecem palestras com conteúdo informativo e de formação. Com este objetivo, disponibilizamos diversos temas 100% relacionados ao seu objetivo com o evento, que proporcionarão melhoria na atratividade de seu evento.

Startup de Operações em Novos Mercados, Países e Regiões

Os fabricantes muitas vezes enfrentam dificuldades no desenvolvimento de Planos de Expansão para Novos Mercados como o Brasil.

Através de uma metodologia própria desenvolvemos diagnósticos específicos do segmento de atuação, mercado, perfil de canais e clientes finais, principais competidores, etc, visando desenvolver e implementar a melhor estratégia de startup.

Através de nossa metodologia, proporcionamos maximização dos resultados de uma operação de canais indiretos em novos países e regiões, com redução do prazo de implementação e elevado nível de assertividade.

Budget & Projeções Financeiras

Podemos auxiliá-lo, através de metodologia própria, no desenvolvimento do exercício numérico da operação de canais indiretos. O Budget possibilita maximização do nível de assertividade do Programa Estruturado de Canais, inclusive facilitando o processo de aprovação interna da operação.

Documentação e Desenho de Processos

Provemos apoio especializado para fabricantes, operadoras de telecom e ISVs para a análise e desenho de processos típicos de canais de vendas & distribuição, bem como geração de documentação formal (manual do revendedor).

Pesquisas Web – Identifique e Conecte-se a outros Elos da Cadeia de Vendas & Distribuição

Disponibilizamos ferramentas de pesquisa web junto a nossa base de conhecimento para auxiliá-lo a encontrar, abordar e atrair os canais compatíveis a sua necessidade e perfil. As pesquisas são individualizas para atender a suas necessidades específicas, como: qualificação de canais, identificação do nível de satisfação, captação, etc.

P2P (Partner-to-Partner) - Conecte-se a outros Revendedores e Prestadores de Serviços

Poderemos auxiliar os revendedores, VARs, integradores, ISVs e prestadores de serviços a encontrar pares para viabilizar a entrega de uma solução complementar a seu portfólio de produtos & serviços. Através de nossas ferramentas podemos auxiliá-lo na identificação de outros canais que ofereçam cobertura geográfica e competências complementares a sua para a entrega de soluções aos clientes finais de forma colaborativa. Aproveite esta oportunidade de maximização de sua oferta com rentabilidade.

Campanhas para Identificação, Atração e Desenvolvimento de Canais Indiretos

Divulgue seu Programa Estruturado de Canais e atraia parceiros para participação através de nossas ferramentas individualizadas. Podemos selecionar canais com o perfil compatível a sua necessidade, bem como abordá-los e apresentar a sua proposta de negócios. Através deste serviço, você conseguirá maior efetividade na resposta, bem como reduzir o tempo de obtenção de resultados.

Hot site – Desenvolva o seu Site no Portal do Canal®

Crie a sua área de relacionamentos com seus canais através do Portal do Canal® com acesso direto, como : www.portaldocanal.com/SUAEMPRESA

Através dela realize campanhas de captação, motivacionais e de premiação e outras. Use toda a sua criatividade com a nossa flexibilidade de criação e agilidade de publicação e controle.

Consultoria

Provemos apoio especializado no modelo de consultoria que poderá ser contratada de duas formas: pontual ou continuada. A contratação de forma pontual é realizada com banco de horas. A contratação continuada é disponibilizada através de suporte mensal para desenvolvimento e implementação para períodos mais longos.