encontre a capacitação e aperfeiçoamentO perfeitos para você e sua equipe!

Por meio de nossa divisão Channels´ University®, disponibilizamos um programa completo de formação e aperfeiçoamento de pessoas, centrado em nossa metodologia Venda+Valor®. Nossos cursos são disponibilizados em diversos formatos: online (EAD), presencial com turmas abertas, bem como in company, com cursos customizados para atender as necessidades de sua empresa e demais elos da cadeia de vendas e distribui​ção que fazem parte de seu ecossistema. Conheça nossa árvore do conhecimento para customizar seu programa de capacitação.

cursos online (EAD)

Disponibilizamos um portfólio amplo de formações e cursos online em nossa plataforma de EAD, como:

 

Nossa plataforma é baseada em uma solução global que figura como uma das maiores e melhores plataformas do mundo para educação online, com mais de 200 milhões de usuários, disponível em mais de 164 países. Ela oferece inúmeros recursos para que sua jornada de aprendizado seja a mais agradável, divertida e enriquecedora para sua vida. 

Benefícios PARA VOCÊ:

  • Conteúdo vivencial e não-acadêmico

  • Vídeo aulas leves com exemplos práticos

  • Assista onde e quando quiser, desktop e mobile

  • Lives para interações com o grupo, o tutor e convidados

  • Compartilhe e solucione suas dúvidas pelas comunidades

  • Artigos sugeridos e estudos de casos

  • Profissionalização e aperfeiçoamento acessível a todos

  • Acesso ao livros do Roccato em e-Book

  • Cursos com avaliação e certificação

Benefícios para SUA EMPRESA:

  • Formação e aperfeiçoamento para atender as necessidades específicas de sua empresa e ecossistema

  • Cursos do portfólio ou exclusivos e customizados 

  • Criação de grupos com perfis de interesse e acesso e conteúdo específico (canais, distribuidores e equipe interna)

  • Diferenciação de sua empresa pelos clientes, comparativamente aos seus principais competidores

  • Relatórios de engajamento da sua equipe

  • Certificação diretamente pela plataforma, mediante avaliação final

 

cursos presenciais

Além dos cursos online, desenvolvemos cursos presenciais por meio de turmas abertas, bem como in company, com cursos customizados para atender as necessidades de sua empresa e demais elos da cadeia de vendas e distribui​ção que fazem parte de seu ecossistema. Conheça nossa árvore do conhecimento para customizar seu programa de capacitação. Conheça também o Channels' University Certified Program, que possibilita a certificação de toda a sua equipe nas competências que desenvolvemos.

 
 

Customize o seu curso por nossa árvore do conhecimento 

Estamos com um novo modelo de desenvolvimento de cursos de formação e aperfeiçoamento da Channels’ University permite maior visibilidade do conteúdo passível de desenvolvimento, segmentado em trilhas de conhecimento que permite  customizar os treinamentos com o conteúdo 100% alinhado ao perfil dos participantes do seu grupo de treinamento in company, sejam executivos atuantes nos fabricantes, distribuidores ou canais, bem como força de vendas de todos os elos da cadeia. 

Conheça os as trilhas e seus temas:

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Público-alvo: os mais variados perfis de público, sejam vendedores ou gerentes e diretores de vendas, gerentes de contas e outros. O objetivo seria apresentar a metodologia Venda+Valor® para que obtenham melhores resultados na venda de valor agregado e não de preço. Indicada para profissionais de vendas que desejam focar em uma proposta de valor consistente Breve descritivo do conteúdo do curso: todos os segmentos de atuação têm enfrentando um desafio cruel da pressão exercida pelos clientes finais pelo menor preço. Porém, poucos têm percebido que a solução é mais simples do que imagina, visto estar ao alcance de todos: vender valor e não preço. O curso “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” apresentará a metodologia criada pelo consultor e autor Pedro Luiz Roccato, que, com o desenvolvimento do conteúdo programático proposto, exercícios práticos em grupo, troca de experiências entre os participantes e com o coordenador do curso, permitirão que você se torne um especialista em clientes e não só em produtos Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: a definir Carga horária total: 12 horas, distribuídas em 2 aulas, das 9-16h





Processo de Certificação Profissional

Todos os nosso cursos e workshops são elegíveis ao nosso processo formal de certificação, Channels’ University Certified Professional, vinculados a presença mínima de 75% e conceito final de avaliação individual dissertativa igual ou superior a 7,0, sendo reconhecido e respeitado pelo mercado por sua credibilidade.

 

Curso de Extensão em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição

Conheça a dinâmica de operação e gestão de toda a cadeia de vendas e distribuição com uma visão holística. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006 e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Em sua nova versão, está alinhado com o novo livro do coordenador do curso, o consultor Pedro Luiz Roccato que será lançado simultaneamente com o novo curso. Desenvolveremos inúmeras dinâmicas em grupo com uma rica troca de experiências.

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Público-alvo: os mais variados perfis de público, sejam vendedores ou gerentes e diretores de vendas, gerentes de contas e outros. O objetivo seria apresentar a metodologia Venda+Valor® para que obtenham melhores resultados na venda de valor agregado e não de preço. Indicada para profissionais de vendas que desejam focar em uma proposta de valor consistente Breve descritivo do conteúdo do curso: todos os segmentos de atuação têm enfrentando um desafio cruel da pressão exercida pelos clientes finais pelo menor preço. Porém, poucos têm percebido que a solução é mais simples do que imagina, visto estar ao alcance de todos: vender valor e não preço. O curso “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” apresentará a metodologia criada pelo consultor e autor Pedro Luiz Roccato, que, com o desenvolvimento do conteúdo programático proposto, exercícios práticos em grupo, troca de experiências entre os participantes e com o coordenador do curso, permitirão que você se torne um especialista em clientes e não só em produtos Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: a definir Carga horária total: 12 horas, distribuídas em 2 aulas, das 9-16h





 
 

Curso Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço 

Formação básica na metodologia Venda+Valor® que possibilitará a você estar apto a identificar as necessidades de seus clientes de forma pró-ativa, ofertando soluções para seus problemas, ou seja, saiba como vender benefícios e não mais características técnicas, tornando-se um especialista em clientes e não só em produtos.

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Público-alvo: os mais variados perfis de público, sejam vendedores ou gerentes e diretores de vendas, gerentes de contas e outros. O objetivo seria apresentar a metodologia Venda+Valor® para que obtenham melhores resultados na venda de valor agregado e não de preço. Indicada para profissionais de vendas que desejam focar em uma proposta de valor consistente Breve descritivo do conteúdo do curso: todos os segmentos de atuação têm enfrentando um desafio cruel da pressão exercida pelos clientes finais pelo menor preço. Porém, poucos têm percebido que a solução é mais simples do que imagina, visto estar ao alcance de todos: vender valor e não preço. O curso “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” apresentará a metodologia criada pelo consultor e autor Pedro Luiz Roccato, que, com o desenvolvimento do conteúdo programático proposto, exercícios práticos em grupo, troca de experiências entre os participantes e com o coordenador do curso, permitirão que você se torne um especialista em clientes e não só em produtos Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: a definir Carga horária total: 12 horas, distribuídas em 2 aulas, das 9-16h





 

Curso Compacto em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 

Conheça com profundidade o universo de canais indiretos com visão privilegiada holística de todos os elos da cadeia (fabricantes, distribuidores e canais) através de metodologia de ensino com apresentação conceitual totalmente relacionada a aplicações práticas. Saiba como elaborar e gerir uma proposta de valor a seus canais de vendas e distribuição.

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Público-alvo: proprietários de lojas e gerente de lojas de varejo que queiram se diferenciar de seus principais competidores por sua proposta de valor. Conteúdo proposto: Movimentos e tendências do varejo pela NRF 2019. Marketplace da Amazon. Visita virtual à primeira loja da Amazon 4-star. Como se tornar mais que um especialista em produtos, mas também um especialista em clientes. O que é valor agregado. A importância do diagnóstico dos clientes para sucesso na venda de valor agregado. Como realizar a primeira abordagem do cliente? Como responder ao cliente que diz “seu produto está caro!”? A Pirâmide Venda+Valor®: pirâmide de percepção de valor. O dinamismo da percepção de valor. Como fidelizar seus clientes pelo comprometimento com a solução dos problemas deles. Como se diferenciar dos principais concorrentes. Formato de desenvolvimento: apresentação do conteúdo da metodologia Venda+Valor® com imediata aplicação prática pelo exercício em grupo para construção conjunta da proposta de valor pela Pirâmide Venda+Valor®. Formato de venda: exclusivamente para grupos fechados de lojistas Carga horária total: 3 horas





Curso Especialista em Venda+Valor®

Formação completa pela metodologia Venda+Valor visando desenvolver profissionais de vendas que queiram se tornar especialista em venda de valor agregado. Através da Venda+Valor® você estará apto a identificar as necessidades de seus clientes de forma pró-ativa, ofertando soluções para seus problemas, ou seja, saiba como vender benefícios e não mais características técnicas, tornado-se um especialista em clientes.

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Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: consulte Carga horária total: 18 horas, distribuídas em 3 aulas





 
 

Curso de Liderança Venda+Valor®

O desafio de identificar as necessidades de seus clientes é um desafio de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição. Porém, quando consideramos gerar uma equipe para que tal desafio seja superado, se torna necessário que os gestores estejam alinhados com a metodologia Venda+Valor® para gerir não só a força de vendas, como todos os seus demais colaboradores centrados em sua proposta de valor. Este curso tem como objetivo prover total suporte para a liderança de sua empresa ter sucesso neste desafio.

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Público-alvo: os mais variados perfis de público, sejam vendedores ou gerentes e diretores de vendas, gerentes de contas e outros. O objetivo seria apresentar a metodologia Venda+Valor® para que obtenham melhores resultados na venda de valor agregado e não de preço. Indicada para profissionais de vendas que desejam focar em uma proposta de valor consistente Breve descritivo do conteúdo do curso: todos os segmentos de atuação têm enfrentando um desafio cruel da pressão exercida pelos clientes finais pelo menor preço. Porém, poucos têm percebido que a solução é mais simples do que imagina, visto estar ao alcance de todos: vender valor e não preço. O curso “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço” apresentará a metodologia criada pelo consultor e autor Pedro Luiz Roccato, que, com o desenvolvimento do conteúdo programático proposto, exercícios práticos em grupo, troca de experiências entre os participantes e com o coordenador do curso, permitirão que você se torne um especialista em clientes e não só em produtos Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: a definir Carga horária total: 12 horas, distribuídas em 2 aulas, das 9-16h





 

Curso de Empreendedorismo e Gestão para Canais de Valor

O curso auxiliará empreendedores a desenvolver o planejamento e gestão de uma empresa com foco na oferta de soluções através da formação de alianças estratégicas com fabricantes e distribuidores. Conheça como atrair, desenvolver e reter talentos.  Através de uma visão ampla e holística de toda a cadeia de vendas e distribuição, saiba como obter os melhores resultados de cada elo com uma proposta de valor consistente aos clientes finais.

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Formato de venda: turmas fechadas para empresas (in company) e turmas abertas Investimento individual na próxima turma aberta: consulte Próxima turma aberta: consulte Carga horária total: 18 horas, distribuídas em 3 aulas





Workshop de Redesign de Portfólio

O workshop permite auxiliar as empresas na identificação de novas formas de estruturar e formatar ofertas do portfólio para a carteira atual de clientes finais, bem como estratégia de captação de novos clientes.

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Público-alvo: executivos de todos os elos da cadeia de vendas e distribuição (fabricantes, distribuidores e revendedores) Formato de venda: exclusivamente turmas fechadas para empresas (in company) Carga horária total: 24 horas, segmentado em 4 aulas





 
 

Workshop venda+valor® para lojistas de shopping centers

O workshop permite auxiliar os lojistas no movimento de venda de valor agregado, tendo como base nossa metodologia Venda+Valor® alinhada aos movimentos e tendências discutidas na NRF Annual Convention 2019, o maior e mais importante evento global do mercado de varejo, que ocorre em New York.

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Público-alvo: proprietários de lojas e gerente de lojas de varejo que queiram se diferenciar de seus principais competidores por sua proposta de valor. Conteúdo proposto: Movimentos e tendências do varejo pela NRF 2019. Marketplace da Amazon. Visita virtual à primeira loja da Amazon 4-star. Como se tornar mais que um especialista em produtos, mas também um especialista em clientes. O que é valor agregado. A importância do diagnóstico dos clientes para sucesso na venda de valor agregado. Como realizar a primeira abordagem do cliente? Como responder ao cliente que diz “seu produto está caro!”? A Pirâmide Venda+Valor®: pirâmide de percepção de valor. O dinamismo da percepção de valor. Como fidelizar seus clientes pelo comprometimento com a solução dos problemas deles. Como se diferenciar dos principais concorrentes. Formato de desenvolvimento: apresentação do conteúdo da metodologia Venda+Valor® com imediata aplicação prática pelo exercício em grupo para construção conjunta da proposta de valor pela Pirâmide Venda+Valor®. Formato de venda: exclusivamente para grupos fechados de lojistas Carga horária total: 3 horas





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