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* Artigo publicado originalmente em 09/05/17 Quando conversamos com canais é comum ouvir o desejo de vender o negócio, ganhar muito...

Já são 19 anos de IBM, onde começou a carreira como trainee, na área de software da IBM. Marcela Vairo Pasqualetti, que ocupa atualmente...

Hoje o bate papo será com Carlos Negri, VP e gerente geral da TechData + Technology Solutions para o Brasil, antiga Avnet, que foi...

É comum ouvir dos profissionais de vendas e seus gestores, em meus treinamentos sobre venda de valor agregado, que os clientes sabem o...

Há mais de 35 anos no mercado de tecnologia, com passagens pela Tyco, Texas Instrumentos , Intel, Itautec , Officer e há quase dois anos...

A pergunta pode parecer óbvia, mas acredito que  valha a pena a reflexão. A ideia de desenvolver um artigo sobre o assunto veio dias...

Considerando a sopinha de letras para designar o modelo de negócios, passamos por B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business),...

Atingir 60% da receita da América Latina gerada por canais indiretos, tem um mérito tremendo, se considerarmos a origem da CA...

Publiquei recentemente um artigo sobre o tema “Top 10 Insights da NRF 2017”. Dando sequência ao consolidado do conteúdo do evento de...

A tecnologia sozinha não garante uma experiência diferenciada dos clientes com a sua marca: a tecnologia figura como peça-chave em todo o...

Com faturamento próximo de R$ 2 bilhões registrados em 2013, a Officer foi uma das maiores distribuidoras brasileiras do mercado de TI....

A indústria produz produtos. Portanto, treina as pessoas para vender produtos. Porém, como clientes, não precisamos de produtos, mas sim...

Como afinal os parceiros podem se aproveitar do movimento de digitalização para agregar mais valor ao que oferecem para os clientes...

Redes e sistemas mais velozes, preparadas não só para a transformação digitalacelerada dos negócios de forma geral, mas também para as...

* Artigo publicado originalmente em 19/10/16 A gestão de pessoas está diretamente relacionada com a motivação. Profissionais motivados...

* Artigo publicado originalmente em 23/09/16 Como vendedores que todos somos, independentemente da área que trabalhamos,, devemos criar...

* Artigo publicado originalmente em 23/08/16 Encontramos casos em que a marca se torna tão forte que se assemelha a uma religião. Veja o...

* Artigo publicado originalmente em 22/07/16 Temos ouvido muito sobre o poder revolucionário da tecnologia e a famosa “era da...

* Artigo publicado originalmente em 13/07/16 O ano de 2016 tem se mostrado um ano desafiador para todos. Se analisarmos de forma simples,...

* Artigo publicado originalmente em 05/07/16 Em momentos de retração de mercado, somos impelidos a buscar novas alternativas, seja no...