Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20183 min Dicas de sucesso nas redes sociaisO posicionamento nas redes sociais deve analisado sob duas óticas, de forma independente, mas ao mesmo tempo conectadas. O primeiro se...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minNove dicas para se relacionar bem com a imprensaMuitos querem se relacionar bem com a imprensa, tão importante que é conhecida como quarto poder, mas poucos tem conhecimento e preparo...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20187 minVIP Line com Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para CommercialNa Dell desde 1.999, Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para Commercial, acumula inúmeras experiências no segmento de...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minO que os investidores buscam?* Artigo publicado originalmente em 09/05/17 Quando conversamos com canais é comum ouvir o desejo de vender o negócio, ganhar muito...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20186 minVIP Line com Marcela Vairo Pasqualetti, One Channel Team Director da IBM BrasilJá são 19 anos de IBM, onde começou a carreira como trainee, na área de software da IBM. Marcela Vairo Pasqualetti, que ocupa atualmente...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20188 minVIP Line com Carlos Negri, vice-presidente da TechData + Technology SolutionsHoje o bate papo será com Carlos Negri, VP e gerente geral da TechData + Technology Solutions para o Brasil, antiga Avnet, que foi...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minVocê acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciadorÉ comum ouvir dos profissionais de vendas e seus gestores, em meus treinamentos sobre venda de valor agregado, que os clientes sabem o...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20187 minVIP Line com Ronaldo Miranda, vice-presidente e gerente geral do distribuidor Arrow Há mais de 35 anos no mercado de tecnologia, com passagens pela Tyco, Texas Instrumentos , Intel, Itautec , Officer e há quase dois anos...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minVocê sente orgulho do que faz?A pergunta pode parecer óbvia, mas acredito que valha a pena a reflexão. A ideia de desenvolver um artigo sobre o assunto veio dias...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minIndividualização do atendimento: a era do B2I (Business to Individuals)Considerando a sopinha de letras para designar o modelo de negócios, passamos por B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business),...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20185 minVIP Line com Camargo, VP de Canais para América Latina da CA TechnologiesAtingir 60% da receita da América Latina gerada por canais indiretos, tem um mérito tremendo, se considerarmos a origem da CA...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20183 minConheça as treze dicas pós-NRF 2017Publiquei recentemente um artigo sobre o tema “Top 10 Insights da NRF 2017”. Dando sequência ao consolidado do conteúdo do evento de...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20186 minTop 10 insights da NRF 2017A tecnologia sozinha não garante uma experiência diferenciada dos clientes com a sua marca: a tecnologia figura como peça-chave em todo o...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 201810 min VIP Line com Luiz Comazzetto, CEO da OfficerCom faturamento próximo de R$ 2 bilhões registrados em 2013, a Officer foi uma das maiores distribuidoras brasileiras do mercado de TI....
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minQue tal tornar-se um especialistas em clientes?A indústria produz produtos. Portanto, treina as pessoas para vender produtos. Porém, como clientes, não precisamos de produtos, mas sim...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20185 min VIP Line com Marco Sena, diretor da Cisco para cloud na América LatinaComo afinal os parceiros podem se aproveitar do movimento de digitalização para agregar mais valor ao que oferecem para os clientes...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20188 minVip Line com Laércio Albuquerque e Marcelo Ehalt da CiscoRedes e sistemas mais velozes, preparadas não só para a transformação digitalacelerada dos negócios de forma geral, mas também para as...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20183 minComo anda a sua motivação e de sua equipe?* Artigo publicado originalmente em 19/10/16 A gestão de pessoas está diretamente relacionada com a motivação. Profissionais motivados...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 min A busca pela experiência de compra diferenciada* Artigo publicado originalmente em 23/09/16 Como vendedores que todos somos, independentemente da área que trabalhamos,, devemos criar...
Pedro Luiz Roccato8 de dez. de 20182 minO poder da sua marca* Artigo publicado originalmente em 23/08/16 Encontramos casos em que a marca se torna tão forte que se assemelha a uma religião. Veja o...