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A divisão de Livros e Metodologia da Direct Channel é responsável pelas publicações da metodologia Venda+Valor® e desde 2016 inclui a Editora Portal do Canal que realiza as publicações no Brasil, bem como nos EUA, México e Canadá pela Humanix Books. Conheça também os livros de autoria do Roccato publicados anteriormente pela M.Books.
Como Vender Valor
(SEGUNDA edição)
Quinto livro da série Venda+Valor® que já vendeu mais de 28 mil exemplares. A metodologia ensina a diagnosticar as necessidades de potenciais clientes, a importância da venda de valor agregado, e como produzir este valor. Dá dicas de como tornar o cliente no maior vendedor da marca e conquistar os clientes não apenas por preços ou produtos. Utiliza casos de sucesso e exemplos reais para dar aos profissionais as ferramentas capazes de agregar valor ao produto ou serviço, de acordo com as necessidades dos clientes. Edição ampliada e atualizada da série Venda+Valor®, baseada na versão em inglês publicada nos EUA, Canadá e México, “How to Sell Value”.
R$ 98,00
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Disponível também em e-Book:
LIVROS DA SÉRiE VENDA+VALOR®
Metodologia Venda+Valor® desenvolvida pelo consultor Pedro Luiz Roccato para auxiliar os canais de vendas e distribuição de todos os segmentos na formulação e apresentação de uma proposta de valor aos clientes. Uma série de cinco livros sobre o tema apresenta casos de sucesso de um modelo focado em benefícios. Por meio da metodologia é possível traduzir as caraterísticas de um determinado produto em benefícios. E para o consultor de vendas uma vantagem: quanto mais valor o cliente perceber, mais estará disposto a pagar (e bem) por isso.
Depoimentos sobre nossas publicações
Jorge Sukarie Neto
Presidente da Brasoftware e presidente do conselho da ABES
"Tive o prazer de acompanhar o trabalho de Pedro Roccato por mais de duas décadas, sempre focado em canais e distribuição. Inicialmente, em meados da década de 90, quando a Brasoftware® ainda tinha lojas físicas, ele me atendeu como gerente de varejo pela Microsoft®. Depois, quando saiu para se dedicar ao que realmente gosta de fazer, que é ajudar as empresas a construir canais de vendas de sucesso, tive o privilégio de fazer parte por muitos anos do Conselho de Canais®, criado e mantido por ele até os dias de hoje, para manter acesa a discussão sobre o tema. Neste livro ele aproveita toda a experiência que acumulou ao longo destes anos, e com maturidade, compartilha sua visão de como uma empresa pode desenvolver canais diretos e indiretos para ofertar seus produtos e serviços. Seu profundo conhecimento sobre o tema e sua paixão pelo assunto ficam claros durante a sua leitura.
Luís Maian
Partner sales manager da Adobe
”Como já foi dito por Albert Einstein, qualquer tolo sabe, o importante é entender. Esse livro do Roccato conta grande parte do que pode ser entendido sobre gerenciamento de canais. Esse entendimento vem da prática exercida com erros e acertos. Cabe a você, leitor, aproveitar esse grande acúmulo de conhecimento, condensado de forma clara por um profissional que dedicou sua vida a tornar mais fácil a vida de quem trabalha com canais diretos e indiretos.
Marco Sena
Latin America cloud sales director at Cisco
"Em um momento que vivemos um processo acelerado de transformação digital das empresas, onde cada vez mais os clientes esperam receber uma solução de valor agregado que realmente impacte o resultado dos seus negócios, a utilização de parcerias e alianças torna-se cada vez mais importante e necessária. Roccato consegue nesse livro transformar todo o seu conhecimento e experiência adquirida durante muitos anos trabalhando com canais de vendas em uma metodologia clara, didática, com muitos exemplos práticos, tornando-se uma obra indispensável para qualquer profissional envolvido ou que queira conhecer mais sobre modelos de vendas de valor agregado ao mercado. Trabalhei vários projetos com Roccato e sua grande virtude é conseguir passar sua grande experiência e conhecimento de uma forma simples sem perder a profundidade e muito enriquecida com exemplos práticos.
Cléber Genero
Supply chain director da Tigre S.A. Tubos e Conexões
"Os consumidores estão cada vez mais conectados, bem informados e consequentemente mais exigentes. A diferenciação através de uma proposta clara de valor é cada vez mais necessária, complexa e difícil. É imprescindível ser menos empírico e mais científico. Neste sentido a Direct Channel® tem um enorme diferencial competitivo, em linha com os ensinamentos deste livro. Além da experiência a participação ativa durante a execução dos projetos garante com que os objetivos sejam entregues de forma sustentável. Roccato, parabéns e obrigado por continuar compartilhando seus conhecimentos, experiências e fazendo a diferença.”
Richard Fortes
Sales director Latin America da WatchGuard
“Quando iniciei minhas atividades dentro do universo dos canais de distribuição, há muitos anos atrás, tenho que confessar, a primeira coisa que busquei, visando me aprimorar na matéria, foi uma referência sobre o tema. Algo que pudesse me fazer compreender, de forma simples e objetiva, as diferentes nuances que os modelos distintos de vendas e distribuição propunham. Desde então, tive acesso ao trabalho do Pedro Luiz Roccato, através de seus livros e treinamentos que tive o prazer de ler e assistir. Não há dúvida que, em se tratando de canais de venda e distribuição, Roccato é a grande referência para quem quer obter e manter o conhecimento necessário para ter sucesso com esse modelo de negócios.“
Cléber Morais
presidente da Schneider Electric Brasilpresidente da Schneider Electric Brasil
“Foi um orgulho e um prazer contribuir para esse livro com as minhas experiências liderando e presidindo empresas nacionais e multinacionais. Não tenho dúvidas que a leitura desse novo livro trará resultados fundamentais para os profissionais de diferentes empresas que atuam por meio de canais de vendas e distribuição. Na minha história profissional, as estratégias nas relações com os canais indiretos sempre foram fundamentais para o atingimento dos resultados. Eu acredito que é isso que encontramos no livro e nas experiências profissionais com ao autor.
Omar Pons
Sênior partner marketing manager da AWS (Amazon)
“Os livros do Roccato sobre canais de vendas e valor agregado, nos últimos anos, me ajudaram a colocar em prática alguns conceitos e processos para impulsionar ecossistemas de canais indiretos de vendas e distribuição, especialmente dentro da indústria de tecnologia na América Latina. Posso dizer, com toda certeza, que poder contar sempre com um conteúdo rico e de fácil acesso, foi de fundamental importância para o desenvolvimento dos negócios que participei."
Marcela Vairo
One Channel team director da IBM
"O mundo corporativo está se transformando cada vez mais rapidamente e a acredito firmemente que a única forma das empresas se manterem diferenciadas é através de uma profunda conexão com seu ecossistema. Os canais são parte fundamental deste ecossistema e por isso, é muito gratificante ver uma obra tão abrangente e detalhada ao mesmo tempo sobre o tema. Somente alguém com tanta experiência com canais seria capaz de escrevê-la!