a maior e melhor biblioteca de canais de vendas e valor agregado para vocÊ

A divisão de Livros e Metodologia da Direct Channel é responsável pelas publicações da metodologia Venda+Valor® e desde 2016 inclui a Editora Portal do Canal que realiza as publicações no Brasil, bem como nos EUA, México e Canadá pela Humanix Books. Conheça também os livros de autoria do Roccato publicados anteriormente pela M.Books.

 

o grande livro de canais de vendas

Publicação completa sobre o universo de canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Saiba como atrair, desenvolver e reter pessoas e empresas para ofertarem e comercializarem seus produtos, serviços e soluções proporcionando uma excelente jornada do cliente com a sua marca. Multiplique sua força de vendas ampliando sua carteira de clientes e cobertura geográfica, independente de seu mercado de atuação, corporativo, varejo ou governo, bem como do porte de seu negócio. Saiba como elaborar sua proposta de valor para revendedores e distribuidores por meio de um programa estruturado de canais. Como canal de vendas, potencialize seus resultados por meio de alianças duradouras com fabricantes e distribuidores.

R$ 79,90

Encontre também nas principais livrarias!

Disponível também em e-Book:

 
 

Primeira publicação da editora Portal do Canal, em junho de 2016. Edição ampliada e atualizada da série Venda+Valor®, baseada na versão em inglês publicada nos EUA, Canadá e México.

R$ 49,90

Lançado em maio de 2016, a edição em inglês inicia o processo de internacionalização da série Venda+Valor. 

USD 24.99

Terceiro livro da série Venda+Valor e primeira ampliação da metodologia de Pedro Luiz Roccato. Apresenta inúmeros exemplos práticos de aplicação do sistema de geração de valor agregado.

esgotado

Dois anos após a primeira publicação da série, uma nova obra sobre o tema dá ênfase à aplicação da metodologia Venda+Valor® na cadeia de vendas e distribuição, com exemplos práticos e específicos para canais de venda indireta.

esgotado

Obra em que o autor, Pedro Luiz Roccato, apresenta a metodologia Venda+Valor® de forma didática e acessível a todos os perfis e portes de empresas.

esgotado

LIVROS DA SÉRiE VENDA+VALOR®

Metodologia Venda+Valor® desenvolvida pelo consultor Pedro Luiz Roccato para auxiliar os canais de vendas e distribuição de todos os segmentos na formulação e apresentação de uma proposta de valor aos clientes. Uma série de cinco livros sobre o tema apresenta casos de sucesso de um modelo focado em benefícios. Por meio da metodologia é possível traduzir as caraterísticas de um determinado produto em benefícios. E para o consultor de vendas uma vantagem: quanto mais valor o cliente perceber, mais estará disposto a pagar (e bem) por isso.

 
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Jorge Sukarie Neto

Presidente da Brasoftware e presidente do conselho da ABES

“Tive o prazer de acompanhar o trabalho de Pedro Roccato por mais de duas décadas, sempre focado em canais e distribuição. Inicialmente, em meados da década de 90, quando a Brasoftware® ainda tinha lojas físicas, ele me atendeu como gerente de varejo pela Microsoft®. Depois, quando saiu para se dedicar ao que realmente gosta de fazer, que é ajudar as empresas a construir canais de vendas de sucesso, tive o privilégio de fazer parte por muitos anos do Conselho de Canais®, criado e mantido por ele até os dias de hoje, para manter acesa a discussão sobre o tema. Neste livro ele aproveita toda a experiência que acumulou ao longo destes anos, e com maturidade, compartilha sua visão de como uma empresa pode desenvolver canais diretos e indiretos para ofertar seus produtos e serviços. Seu profundo conhecimento sobre o tema e sua paixão pelo assunto ficam claros durante a sua leitura."

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Luís Maian

Partner sales manager da Adobe

”Como já foi dito por Albert Einstein, qualquer tolo sabe, o importante é entender. Esse livro do Roccato conta grande parte do que pode ser entendido sobre gerenciamento de canais. Esse entendimento vem da prática exercida com erros e acertos. Cabe a você, leitor, aproveitar esse grande acúmulo de conhecimento, condensado de forma clara por um profissional que dedicou sua vida a tornar mais fácil a vida de quem trabalha com canais diretos e indiretos."

Marco Sena - Diretor AL de Cloud da Cisco - Alta Quadrada - 060316.jpg

Marco Sena

Latin America cloud sales director at Cisco

"Em um momento que vivemos um processo acelerado de transformação digital das empresas, onde cada vez mais os clientes esperam receber uma solução de valor agregado que realmente impacte o resultado dos seus negócios, a utilização de parcerias e alianças torna-se cada vez mais importante e necessária. Roccato consegue nesse livro transformar todo o seu conhecimento e experiência adquirida durante muitos anos trabalhando com canais de vendas em uma metodologia clara, didática, com muitos exemplos práticos, tornando-se uma obra indispensável para qualquer profissional envolvido ou que queira conhecer mais sobre modelos de vendas de valor agregado ao mercado. Trabalhei vários projetos com Roccato e sua grande virtude é conseguir passar sua grande experiência e conhecimento de uma forma simples sem perder a profundidade e muito enriquecida com exemplos práticos.”