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Eduardo Borba

Presidente da Sonda IT do Brasil

"O Programa+Valor da Direct Channel tem abordagem clara, didática e acima de tudo muito prática. Roccato é um grande parceiro que já nos apoiou em projetos estruturantes em outras ocasiões e que em 2016 teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro. Ao capacitar toda a força de vendas da companhia na metodologia para vender valor (não preço!), não apenas conceitos mas muita prática, coaching e acompanhamento de processos fizeram parte do programa, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente."

Sandro de Camargo

VP de Canais para AL da CA Technologies

“O Programa Venda+Valor da Direct Channel trouxe progressos enormes aos canais participantes do programa. Para o piloto inicial convidamos empresas parceiras com diferentes níveis de maturidade e foi notável a evolução dessas empresas no processo de venda de valor agregado, desde a análise do portfólio, relacionamento com o fabricante,  gestão interna do seu processo de vendas (desde geração e gerenciamento de pipeline até o gerenciamento de todo o processo de vendas), definição clara de objetivos e métricas. Fico feliz que ao final o feedback de forma geral dos empresários/empreendedores foi muito positivo. Definitivamente saíram empresas mais sólidas e mais estruturadas de quando começaram."

André Toledo

Sócio-diretor da Sec4You

​"A SEC4YOU participou do Programa Venda + Valor da Direct Channel e, no período, constatou que o trabalho de consultoria e acompanhamento foi muito positivo para a companhia como um todo. A aplicação da metodologia trouxe uma visão mais clara da estratégia de negócio e possibilitou o desenvolvimento das áreas comercial, que otimizou processos de desenvolvimento de negócio, e marketing que iniciou um processo de posicionamento de marca e campanhas de apoio a vendas."

Paulo Sgroi

Partner account director da CA Technologies

"A experiência com a Direct Channel trouxe bons resultados para a CA e para a maioria dos parceiros envolvidos. O profissionalismo e responsabilidade, contagiantes, do time envolvido no Programa+Valor também foi uma injeção de ânimo e compromisso.  A determinação em obter os resultados esperados foram definitivos para o saldo positivo do trabalho! Os parceiros amadureceram em sua visão empresarial e também na perspectiva de planejamento e gestão estratégica de seu negócio, a CA pode se aproximar da realidade de cada canal envolvido e reinterpretar suas políticas e os mecanismos de interação. Definitivamente uma grande experiência!"

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