programa de aceleração

para canais de valor

O Programa+Valor é um Programa Estruturado de Aceleração para Canais de Valor, que tem por objetivo prover apoio continuado consultivo especializado em canais de vendas e distribuição aos revendedores, VARs, integradores e ISVs que desejam realizar o movimento do produto à solução. Ele visa prover apoio para que os canais convidados participantes superem desafios, como:

  • Vender mais para a carteira atual de clientes

  • Conquistar novos clientes 

  • Expandir sua cobertura geográfica (capilaridade)

  • Aumentar a atratividade do portfólio

  • Vender valor em vez de preço

  • Atrair, desenvolver e reter talentos

  • Maximizar a rentabilidade

O Programa poderá ser contratado individualmente por um canal ou em grupo formado por canais de um fabricante ou distribuidor e oferece a flexibilidade de adesão em três níveis de categorias diferentes, com benefícios e custos acessíveis a todos os perfis de canais.

Quais os benefícios tangíveis que o programa tem proporcionado aos canais participantes nos últimos três anos?

  • Formação e aperfeiçoamento dos principais gestores a sua empresa pela certificação no curso empreendedorismo, quer irá proporcionar maior visibilidade, gestão e controle de seu negócio​

  • Análise do portfólio atual e apoio para identificação de oportunidades para elaboração de ofertas de soluções por perfil de público-alvo (equipe e carteira de clientes segmentada por vertical de indústria), bem como de cross e up-selling e de expansão geográfica

  • Posicionamento pró-ativo na geração de leads, bem como de pré-qualificação de leads para maior efetividade em vendas

  • Apoio consultivo estratégico para tomada de decisão

  • Aumento do volume de negócios (pipeline) em até 34* vezes antes da participação no Programa

  • Planejamento individual de seu negócio com desdobramento no plano de ação, que garante maior efetividade no processo de execução

  • Sugestões de composição entre os canais participantes do Programa, de forma colaborativa (P2P)

  • Maior controle e previsibilidade de fechamentos, com taxa média de conversão de pipe superior a 25%*

A contratação da adesão ao Programa é restrita a canais previamente qualificados. Qualifique-se agora!

* Resultados referenciais de canais participantes nos anos anteriores, sendo variável de acordo com o perfil e cenário de cada empresa participante 

Veja os depoimentos de quem já participou

Eduardo Borba

Presidente da Sonda IT do Brasil

"O Programa+Valor da Direct Channel tem abordagem clara, didática e acima de tudo muito prática. Roccato é um grande parceiro que já nos apoiou em projetos estruturantes em outras ocasiões e que em 2016 teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro. Ao capacitar toda a força de vendas da companhia na metodologia para vender valor (não preço!), não apenas conceitos mas muita prática, coaching e acompanhamento de processos fizeram parte do programa, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente."

Sandro de Camargo

VP de Canais para AL da CA Technologies

“O Programa Venda+Valor da Direct Channel trouxe progressos enormes aos canais participantes do programa. Para o piloto inicial convidamos empresas parceiras com diferentes níveis de maturidade e foi notável a evolução dessas empresas no processo de venda de valor agregado, desde a análise do portfólio, relacionamento com o fabricante,  gestão interna do seu processo de vendas (desde geração e gerenciamento de pipeline até o gerenciamento de todo o processo de vendas), definição clara de objetivos e métricas. Fico feliz que ao final o feedback de forma geral dos empresários/empreendedores foi muito positivo. Definitivamente saíram empresas mais sólidas e mais estruturadas de quando começaram."

André Toledo

Sócio-diretor da Sec4You

​"A SEC4YOU participou do Programa Venda + Valor da Direct Channel e, no período, constatou que o trabalho de consultoria e acompanhamento foi muito positivo para a companhia como um todo. A aplicação da metodologia trouxe uma visão mais clara da estratégia de negócio e possibilitou o desenvolvimento das áreas comercial, que otimizou processos de desenvolvimento de negócio, e marketing que iniciou um processo de posicionamento de marca e campanhas de apoio a vendas."

Paulo Sgroi

Partner account director da CA Technologies

"A experiência com a Direct Channel trouxe bons resultados para a CA e para a maioria dos parceiros envolvidos. O profissionalismo e responsabilidade, contagiantes, do time envolvido no Programa+Valor também foi uma injeção de ânimo e compromisso.  A determinação em obter os resultados esperados foram definitivos para o saldo positivo do trabalho! Os parceiros amadureceram em sua visão empresarial e também na perspectiva de planejamento e gestão estratégica de seu negócio, a CA pode se aproximar da realidade de cada canal envolvido e reinterpretar suas políticas e os mecanismos de interação. Definitivamente uma grande experiência!"

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