soluções para auxiliá-lo a maximizar seus resultados em vendas

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Como desenvolver um programa de canais?

Programa Estruturado de Canais

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Consultoria especializada em canais de vendas e distribuição
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Gestão de canais de vendas e distribuicão

Disponibilizamos um portfólio amplo de soluções para auxiliá-lo na atração, desenvolvimento e retenção de canais de vendas e distribuição, como:

  • Desenvolvimento de um Programa Estruturado de Canais para produtores (fabricantes).

  • Gestão de canais de vendas (diretos e indiretos) por um Programa Estruturado de Canais.

  • Desenvolvimento de um Programa de Relacionamento e Fidelização para distribuidores.

  • Atração, desenvolvimento e retenção de canais indiretos de vendas.

  • Desenvolvimento e apoio à gestão de um PBP (Partner Business Plan) com seus canais indiretos.

"Trabalhei vários projetos com Roccato e sua grande virtude é conseguir passar sua grande experiência e conhecimento de uma forma simples sem perder a profundidade e muito enriquecida com exemplos práticos”, segundo Marco Sena, Latin America cloud sales director na Cisco.

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Programa Estruturado de Canais

"A especialidade da Direct Channel em canais de vendas vem ajudando alguns dos nossos principais fornecedores a obter maior aderência de seus canais e por consequência maiores volumes de vendas”, segundo Alexandre Conde, presidente de POS & barcode para a América Latina da ScanSource.

 

"Graças a contribuição do Roccato criamos um espetacular sistema de vendas, capaz de dobrar o volume vendido em meio a uma das piores crises no nosso setor de construção”, segundo José Paim, CEO da MaxCap Real State.

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Programa Estruturado de Canais

“A Direct Channel teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente”, segundo Eduardo Borba, ex-presidente da Sonda IT no Brasil e atual CEO da SoftLine.

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Gestão comercial e de marketing

Foque em sua gestão de vendas e de marketing para garantir o alcance de seus objetivos. Podemos auxiliá-lo em várias frentes:

  • Planejamento e gestão de seu portfólio de produtos, serviços e soluções, centrado em seus clientes, tendo como base nossa metodologia de Redesign de Portfólio.

  • Planejamento estratégico de sua empresa.

  • Planejamento e gestão comercial e de marketing.

  • Mapeamento e apoio à gestão de seu ciclo de vendas e pipeline.

  • Avaliação, dimensionamento, discussão sobre modelos de remuneração da equipe e estruturação ou reestruturação da área comercial.

  • Verticalização e apoio ao movimento do Produto à Solução.

“A Direct Channel teve papel fundamental na transformação e reposicionamento comercial da Sonda IT no mercado brasileiro, evidenciando o foco da Direct Channel em entregar valor a seu cliente”, segundo Eduardo Borba, ex-presidente da Sonda IT no Brasil e atual CEO da SoftLine.

 
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Gestão de empresas

O vida do empreendedor costuma ser solitária. Por meio de nosso portfólio de soluções, auxiliamos você a ter acesso às melhores práticas de gestão de sua empresa, por meio do:

  • Desenvolvimento de sua proposta de valor e princing alinhados aos perfis/verticais de clientes e personas, com desdobramento na estratégia de rotas de mercado e go-to-market.

  • Planejamento, criação e operação de comitês de canais indiretos de vendas.

  • Planejamento estratégico.

  • Gestão por indicadores (KPIs).

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Programa Estruturado de Canais

"O que mais me surpreendeu no relacionamento com a Direct Channel foi a flexibilidade na elaboração da proposta e a honestidade no tratamento do projeto. Ficou claro que o mais importante não é somente elaborar e executar o projeto, mas o comprometimento com o nosso sucesso”, segundo Luís Maian, sales partner manager na Adobe.

"A Direct Channel tem um enorme diferencial competitivo, em linha com os ensinamentos de seus livros.  Além da experiência a participação ativa durante a execução dos projetos garante com que os objetivos sejam entregues de forma sustentável”, segundo Cléber Genero, supply chain director na Tigre S.A.

 
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